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29亿买下杉杉商业,唯品会能夺回曾经的荣

来源:杉杉来吃 时间:2020/3/2

连卫民

5月23日,唯品会发布Q1财报,一季度毛利润44亿元人民币,同比增长8.7%,实现连续26个季度利润增长。

与此同时,唯品会第一季度净营收亿元人民币,同比增长7.3%,远远低于去年24.6%的增速,而这已经是Q1营收增速连续四年下滑。

盈利的背后,难掩唯品会对于未来增长的担忧。7月10日,唯品会用29亿人民币买下了杉杉商业集团,布局线下,发力向线上线下融合的新零售模式。

而这,能帮助唯品会找到新的市场增量,走出增长困境吗?

辉煌过后,隐忧渐现

“唯品会,一家专门做特卖的网站。”这个耳熟能详的广告,是大多数人对唯品会的第一印象。

年,在“电商”这个概念还没有真正流行开来的时候,唯品会就已经开始推出“名牌折扣+限时抢购+正品保障”的创新电商模式。

事实证明,创始人沈亚和洪晓波还是非常有战略眼光的。

乘着国内电子商务大发展的东风,唯品会实现了爆炸式增长:年营收.48万、年营收.2万、年营收2.27亿美元,年复合增长为%。

唯品会的亮眼表现使得它很容易就获得了资本机构的青睐。在年的A轮融资中就拿到了知名VC机构红杉、DCM等的万美元投资。在年,更是获得了腾讯和京东高达8.63亿美元的资本加持。

数据来源:企查查

年3月23日,创立刚刚三年的唯品会在纽交所上市,发行价为6.5美元,融资万美元。

年7月26日,仅仅上市一年的唯品会股价已攀升至41.27美元,市值高达22.76亿美元。

但唯品会的爆发式增长奇迹才刚刚开始。据公开资料显示,唯品会年净营收为约亿人民币,年净营收约合亿元人民币,年净营收亿元人民币,年净营收.9亿元人民币。

从年到年,唯品会净营收年均增长额高达亿元左右。

年,唯品会更是花重金请到了周杰伦和昆凌担任首席惊喜官(CJO)和代言人,“傲娇的品牌,只卖呆萌的价格”也成为了火遍全网的广告语。

年7月《财富》(中文版)发布年中国强企业排行榜,唯品会位列名,连续第三次荣登榜单,晋升为B2C电商类排行前三。

年10月,Trustdata移动大数据监测平台发布中国移动互联网行业发展分析报告,唯品会以万的月度用户活跃量,在电商TOP20中位列购物类排行第三。

此时的唯品会可谓是春风得意,成绩辉煌。但是,“辉煌”背后,唯品会也开始面临电商大环境改变后带来的发展困境。

从年开始,虽然唯品会的净营收额和毛利润仍然在不断增长,但是增速却开始大幅度下滑。

年唯品会净营收同比增长为40.8%,年这一数值为28.8%,年同比营收增速则下降到了15.9%。

净营收增速的下降在季度财报中表现的更为明显。年Q1同比增长41%,年Q1同比涨幅31.1%,年Q1同期增长24.6%,年Q1净营收同比增长7.3%。

尽管从年Q1的财报来看,唯品会成功实现了连续26个季度利润增长,但若按照目前营收增速的下滑速度,如果再不采取措施,唯品会距离“由盈转亏”可能也不会太远。

流量见顶,竞争加剧,市值下跌

而唯品会面临的增长困境,其实并不是个例。年以来,移动互联网大发展带来的第一波红利逐渐消失,各大互联网公司纷纷面临着增长乏力的问题。

据时代财经消息,阿里巴巴的GMV(网站成交金额)增速从财年的62%下降到财年的19%;京东的GMV增速也同样从财年的%下滑到财年的30%。

在电商用户增速放缓、获客成本增加、流量红利见顶的情况下,如何找到新的流量获取渠道,为平台找到新的增长点,成为摆在阿里、京东、唯品会等电商面前的一个难题。

唯品会开始选择与腾讯和京东合作。年初,三方达成战略合作协议,根据协议,当年3月14日开始,京东APP首页开始出现唯品会京东旗舰店的入口;唯品会在







































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